Первый автомобиль


Свой первый автомобиль потребители приобретают в среднем в 23—25 лет. К этому возрасту они, как правило, уже имеют постоянное место работы и достигают уровня доходов позволяющего приобрести автомобиль.
Для большинства покупателей первого автомобиля уровень дохода в среднем составляет от 1,000—1,500 долларов в месяц на семью.
По занимаемой на основном месте работы должности, можно выделить четыре основные группы покупателей: рядовые сотрудники без подчиненных (30%) и менеджеры, руководители среднего звена (также 30%), учащиеся (17%), предприниматели и руководители высшего звена (15%).
Почти 70% покупателей первого автомобиля пока не имеют своей семьи. Поэтому первый автомобиль — это автомобиль, который приобретается исключительно для себя.


Процесс выбора и покупки первого автомобиля.


Процесс принятия решения о покупке первого автомобиля можно разделить на 4 этапа:
1) поиск информации,
2) оценка вариантов,
3) принятие решения,
4) совершение покупки.

На этапе поиска информации будущий автовладелец обращается к различным источникам: информации в Интернет, в специализированных печатных изданиях, рекомендациям родственников и друзей. Во многом то, какой источник информации является наиболее значимым в процессе принятия решения о покупке, зависит от того, планируется ли покупка нового или подержанного автомобиля.
Для многих покупателей (около 40%) решающим источником информации при выборе первого автомобиля являются рекомендации друзей, родственников и знакомых. Во многом это связано с тем, что у большинства будущих автовладельцев еще не достаточно опыта, чтобы самостоятельно сориентироваться в многообразии марок и моделей и выбрать для себя оптимальный вариант. Покупатели больше доверяют мнению близких людей, коллег, чем другими источниками.

Собрав и проанализировав достаточный объем информации о предложениях на рынке, будущий автовладелец оценивает возможные варианты и определяет факторы, которые позволят ему выбрать из нескольких альтернатив.
Выбирая свой первый автомобиль, чаще всего покупатели уже на первых этапах принятия решения определяют приорететную для себя марку и модель автомобиля, который он планирует приобрести, а не рассматривает сразу несколько альтернатив
При выборе своего первого автомобиля, 7 из 10 покупателей отдают предпочтение подержанному автомобилю.
Среди причин, объясняющих такой выбор, можно выделить следующие:
• Уровень личных доходов будущих автовладельцев еще не достаточно высок, чтобы приобрести новый автомобиль на собственные накопления.
• Не имея достаточного опыта вождения автомобиля, будущий автовладелец может рассматривать свой первый автомобиль как «тренировочный». В этом случае при получении достаточного стажа вождения, подержанный автомобиль будет заменен на новый.

Покупатели своего первого автомобиля — это, в основном, молодые люди 23—25 лет. Каждый второй покупатель, выбирая свой первый автомобиль, принимает решение под влиянием и при активном участии родителей, друзей, коллег и знакомых. В каждом четвертом случае именно родители будущего автовладельца оказывают существенное влияние на его выбор..
Большинство потребителей (70% опрошенных) выбирают в качестве своего первого автомобиля подержанный автомобиль. Поэтому чаще всего покупка производится у частных лиц, по объявлениям в газете или Интернет.

По материалам сайта: adme. ru


Похожие записи:
  1. Выбираем первый автомобиль
  2. История первого автомобиля
  3. МигКредит вручил первый автомобиль в рамках акции «4 года – 4 СуперПриза! »
  4. Datsun» показал первый автомобиль
  5. LADA Vesta – первый автомобиль LADA, оснащенный многофункциональным рулевым колесом
  6. Покупка первого автомобиля
  1. Автолегенды СССР и Мира, все ретро автомобили
  2. Как выбрать свой первый автомобиль
  3. Первый автомобиль, напечатанный на 3D-принтере, готовится пересечь США
  4. Первый автомобиль с телами жертв крушения А321 покинул Пулково-2
  5. Ваш первый автомобиль